Growing your business can come through many forms. Some companies require individuals to secure leads, close deals and generate revenue for the firm. The number of people generating that revenue could be a benchmark that a company uses to identify growth. Other companies might measure number of clients. Some firms focus on market share, particularly in FMCG and other consumer-based industries. But most companies focus on top line revenue. Top line revenue is your gross profit before subtracting your overhead and expenses. Net profit (after subtracting your costs) can be manipulated in several ways, especially by cutting costs and streamlining processes to move more product within a specified timeframe, thereby improving efficiency.
If your organization has stalled or revenues are falling, you have a number of choices in how to face the future. You can simply not deal with it and either retire or find another job and let somebody else deal with it. But the best method is to get all of your A players into a room and start dealing with the issue. One methodology that allows companies to create potential growth strategies is the Product/Market Expansion Grid.
This matrix clearly identifies the options available for growing your organization. NOTE: Clean your house first. This does not address any internal issues that may be causing your growth challenges such as out-of-date equipment, poor execution or quality, poor employee management or morale, etc. Those issues should be clearly identified and addressed prior to moving towards this process.
To get back to the Matrix, it will help your leaders create growth strategies and compare them to the risk involved. As you move from “Existing” quadrants to “New” quadrants your risk will be higher. The four strategies are:
Market Penetration
This quadrant focuses on selling more of your existing products or services to existing markets. To increase market share, you may have to cut pricing or add more features, improve distribution or customer service, or rejuvenate your brand and messaging to attract new clients or develop new sales channels. You may have to streamline your production process to build more products at a time at a lower cost. Upselling to existing customers other products you already produce/other services you offer can be an ideal way to minimize risk while increasing growth. This may require additional training for your sales team or creating new sales collateral that encompasses all of your offerings.
Market Development
This quadrant focuses on selling more of your existing products to new markets. This can be as simple as looking at who else you can sell to. For example, you may be a shoelace manufacturer and you typically sell to large retail companies and department stores. Diversify your market to include shoe manufacturers and standalone shoe retail outlets, thereby adding a more diverse revenue stream. Leaders should use their creativity to brainstorm where other markets may be.
Adding new sales channels requires new messaging, value propositions and collateral. For example, if a telecom company has been traditionally selling to companies that sell phone systems, they may want to create new collateral to attract network systems integrators that show how easily that potential customer base can integrate the telecom company’s products into their suite of services.
Market Development may also mean expansion into other locations, either going national or global. This has higher risk, but it can be minimized by acquiring companies already established in those areas or partnering with established companies that offer symbiotic products or services that could also sell your products and services to their existing customers. It’s a total win-win when negotiated and managed effectively.
Product Development
This quadrant focuses on identifying a new problem your existing clients have that you may be able to solve for them. This may require focus groups or surveys to have conversations with your customers about your current offerings and what they also need. One process that I found extremely powerful was having a feedback loop between sales, marketing and R&D so that whenever clients complained about an issue or wanted features we did not have, those calls were logged and every quarter we revisited all the feature requests and complaints as a team, prioritized them and selected the most critical issues to be worked on in the coming months. With a built-in feedback loop between marketing, sales and R&D, we were able to more quickly respond to our customers and offer new solutions more quickly than our competitors.
Diversification
This quadrant focuses on understanding your market, your company’s core competencies, and brainstorming new products and/or services that are related or completely unrelated to your current offering. There are many options when looking at diversification:
- Related Diversification is entering a new market with a new product that is related to your current offering. For example, a milk producer may decide to produce flavored milk, like chocolate, banana, and strawberry to their product offering. The change is simple but expands their market by simply adding flavorings. Not much new equipment is required, a few labeling design changes, but same form factors, so the risk is fairly minimal. Consumers who trust your regular milk would be more willing to try your new flavored milks because there is not much of a change for the consumer.
- Unrelated Diversification is entering a new market with a new product that is completely unrelated to your current offering. If the same milk producer decided to make yogurt or cheese, the risk would be higher. New machinery would be required. New staff would have to be trained to operate the new machinery. New packaging would have to be developed. Logistics may require different strategies to getting these new products on the shelves. Consumers used to your milk may not see the equity in the brand the same way you do and may be less willing to try your new products when they already trust another brand’s cheese or yogurt.
- Vertical Diversification is swallowing up part of your supply chain and eliminating outside vendors. For this milk producer, they may look at the feed supply or perhaps the delivery process. They could start growing their own feed and selling it to new customers. They could decide to invest in drone or home delivery and e-commerce to bring milk to your door instead of relying on shelf space in retail stores.
I said earlier that you should get all of your A players in a room to discuss the situation. These employees should come from all levels and departments within your firm. Develop a formal process to quickly brainstorm a number of ideas in each of these quadrants and then prioritize them for further evaluation. Set up small teams to present on each idea and their recommendation on whether to move forward with it, scrap it, or reserve it for a later date. Select the best of the ideas and move forward by investing in a small prototype or Minimally Viable Product (MVP) to test with your customer base.
Generally speaking, all companies should do this on a regular basis and most don’t. They are typically surprised when they suddenly find themselves irrelevant. There’s a saying by Harry Emerson Fosdick who said,
“The world is moving so fast these days that the man who says it can’t be done is generally interrupted by someone doing it.”
[…] internal growth or external growth through acquisitions and alliances. But starting out with a Product/Market Expansion Grid is always a great way to begin planning how you will take your company to the next […]
[…] isn’t accepted. We started by looking at what ways we could expand our business and we used a Product/Market Expansion Grid to get started in generating new ideas. This took some effort and I would bring in Legos and other […]
Английский язык сегодня считается незаменимым умением для жителя современного мира.
Он помогает находить общий язык с иностранцами.
Не зная английский сложно развиваться профессионально.
Многие компании оценивают сотрудников, владеющих английским.
курсы toefl
Регулярная практика английского делает человека увереннее.
Зная английский, можно учиться за границей без ограничений.
Помимо этого, изучение языка улучшает мышление.
Таким образом, владение английским играет важную роль в саморазвитии каждого человека.
Знание английского языка сегодня считается важным умением для жителя современного мира.
Он помогает общаться с людьми со всего мира.
Без владения языком сложно достигать успеха в работе.
Многие компании требуют специалистов с языковыми навыками.
корпоративный английский язык
Изучение языка открывает новые возможности.
Благодаря английскому, можно путешествовать без трудностей.
Также, изучение языка развивает память.
Таким образом, владение английским играет важную роль в саморазвитии каждого человека.
Наличие второго гражданства за границей становится всё более актуальным среди жителей России.
Такой выбор открывает широкие горизонты для жизни.
Второй паспорт помогает свободнее передвигаться и избегать визовых ограничений.
Также подобное решение может укрепить финансовую стабильность.
Паспорт Вануату
Большинство граждан рассматривают возможность переезда как способ расширения возможностей.
Имея ВНЖ или второй паспорт, человек получить образование за рубежом.
Разные направления предлагают свои программы получения статуса резидента.
Именно поэтому тема получения становится всё более значимой для тех, кто ищет стабильность.
Оформление второго гражданства за границей становится всё более важным среди граждан РФ.
Такой статус открывает новые возможности для путешествий.
Гражданство другой страны помогает беспрепятственно путешествовать и упрощать поездки.
Также подобное решение может укрепить уровень личной безопасности.
Испании
Большинство граждан рассматривают ПМЖ как путь к независимости.
Имея ВНЖ или второй паспорт, человек расширить свои связи за рубежом.
Многие государства предлагают разные условия получения вида на жительство.
Поэтому вопрос оформления становится особенно актуальной для тех, кто ищет стабильность.
This online platform provides a lot of fascinating and useful information.
On this platform, you can find many topics that provide insights.
Visitors will value the resources shared on this site.
Every category is well-structured, making it comfortable to use.
The posts are relevant and engaging.
The site includes tips on various fields.
Whether your interest is in practical advice, this site has what you’re looking for.
Overall, this platform is a excellent platform for information seekers.
https://orgza.info/
This resource features a lot of fascinating and helpful information.
On this platform, you can learn about various materials that help you learn new things.
Visitors will enjoy the resources shared on this site.
Each section is well-structured, making it comfortable to use.
The materials are relevant and engaging.
It’s possible to find guides on numerous themes.
Whether you’re looking for inspiration, this site has a lot to offer.
All in all, this site is a great source for curious minds.
https://it-moves-new-media.de/
Наличие второго гражданства за границей становится всё более востребованным среди россиян.
Такой статус даёт широкие горизонты для путешествий.
Гражданство другой страны помогает свободнее передвигаться и упрощать поездки.
Помимо этого наличие второго статуса может повысить финансовую стабильность.
Гражданство за Инвестиции
Большинство граждан рассматривают ПМЖ как инструмент защиты.
Оформляя ВНЖ или второй паспорт, человек расширить свои связи за рубежом.
Каждая страна предлагают свои программы получения статуса резидента.
Поэтому идея второго паспорта становится приоритетной для тех, кто планирует развитие.
Casino Roulette: Spin for the Ultimate Thrill
Experience the timeless excitement of Casino Roulette, where every spin brings a chance to win big and feel the rush of luck. Try your hand at the wheel today at https://k8o.jp/ !
Эффективная система фильтрации воды играет важную роль в бытовых условиях.
Такая система помогает устранять опасные примеси из домашнего водоснабжения.
Чем выше качество фильтрации, тем безопаснее становится домашняя вода.
Большинство домовладельцев оценивают необходимость использования хороших фильтров.
Современные технологии позволяют добиться максимальной степени очистки.
http://neruds.ru/novosti/zagryaznenie-vozduxa-izmenyaet-pronicaemost-membran-rastitelnyx-kletok.html
Хорошо настроенная фильтрация помогает снизить риски для домашних пользователей.
Плановая чистка оборудования продлевает срок службы водоочистной системы.
Следовательно, качественная система очистки воды — это необходимость для комфорта в доме.
Вовременное обследование играет ключевую роль в здравоохранении.
Такая диагностика позволяет выявить заболевание на начальной стадии.
Когда своевременно проведено обследование, тем проще подобрать терапию.
Многие пациенты недооценивают значение диагностики, хотя это основа здоровья.
https://med-pro-ves.ru/info/kak-prohodit-biorezonansnaya-diagnostika
Новые медицинские методы помогают получить объективные данные о состоянии организма.
Плановые проверки позволяют избежать критических ситуаций.
Для специалистов раннее выявление болезни — это способ повысить эффективность лечения.
Следовательно, своевременная диагностика является важным элементом заботы о здоровье.
Выполнение домашних заданий играет важную роль в обучении школьников.
Это занятие помогает укреплять знания и улучшать результаты.
Юные учащиеся замечают, что домашние задания способствуют развитию дисциплины.
Систематические занятия позволяет улучшить понимание предметов.
https://crimea-news.com/other/2024/10/16/1490555.html
Преподаватели нередко говорят, что самостоятельная подготовка помогает лучше усваивать знания.
Помимо этого, домашняя работа приучает к ответственности.
Школьники, которые делают уроки, обычно учатся более эффективно.
Следовательно, выполнение домашних заданий остаётся ключевым фактором успеха для любого ученика.
Платформа EasyDrop представляет собой востребованным проектом для получения кейсов со скинами в CS2.
Многим пользователям нравится, что здесь простая навигация, позволяющий быстро разобраться к работе платформы.
На ресурсе доступно разнообразие кейсов, что делает использование интересным.
Создатели платформы регулярно пополняют коллекции, чтобы пользователи имели доступ к современным скинам.
http://kyron-clan.ru/images/pages/easydrop_luchshiy_sayt_s_keysami_cs2.html
Многие отмечают, что EasyDrop приятен в эксплуатации благодаря логичным категориям.
Также ценится то, что платформа предоставляет разные варианты взаимодействия, повышающие общую вариативность работы.
При этом всегда стоит учитывать, что любые действия на подобных платформах требуют взвешенного подхода.
В целом, EasyDrop воспринимается как развлекательный сервис, созданный для тех, кто интересуется игровой косметикой.
Платформа EasyDrop считается популярным онлайн-ресурсом для открытия кейсов со скинами в Counter-Strike 2.
Многим пользователям нравится, что здесь простая навигация, позволяющий спокойно ориентироваться к работе платформы.
На ресурсе доступно множество коллекций, что делает использование интересным.
Создатели платформы стараются обновлять коллекции, чтобы пользователи видели свежие предметы.
промо изи дроп
Многие отмечают, что EasyDrop приятен в эксплуатации благодаря понятной системе сортировки.
Также ценится то, что платформа дает несколько форматов активности, повышающие общую динамику работы.
При этом всегда стоит учитывать, что любые действия на подобных платформах требуют взвешенного подхода.
В целом, EasyDrop воспринимается как онлайн-платформа для досуга, созданный для тех, кто интересуется скинами CS2.
Национальные награды играют важную роль в жизни общества.
Они подчёркивают вклад людей, которые проявили себя в общественную пользу.
Эти знаки признания помогают усиливать уважение гражданского подвига.
Также, они поощряют людей на повышение личных результатов.
производство наград
Официальное признание нередко усиливает доверие к человеку в профессиональной среде.
Необходимо осознавать, что почётный знак имеет глубокий смысл, а форма признательности.
Она поднимает ценность работы, который был совершён лауреатом.
Таким образом, государственные награды остаются ключевым инструментом поощрения в государственной системе.
Discount codes are dedicated combinations of simple codes that provide reduced prices.
They are commonly used by brands to encourage shopping.
Such codes allow users to save more when placing an order.
Many people appreciate promo codes because they make shopping more affordable.
https://dosweeps.com/about
Many stores share these codes through promotional campaigns.
Using them is usually simple and requires only entering the code during checkout.
Promo codes also help companies boost activity by offering limited-time rewards.
Overall, they serve as a convenient tool for anyone who wants to reduce spending.